“魔法世界”生意经的门道，了解一下
短视频|77、青果
文|青果
《神奇动物：邓布利多之谜》上映至今，从前期大众的期待，到如今变成以粉丝为主的狂欢。
很难忽略的是，这部故事处于《神奇动物》五部曲的中间篇章，整体处于承上启下的尴尬状态。
即便如此，《神奇动物在哪里》后续若再有相关影讯，依旧会被大众抬上热搜。甚至是关于整个故事背后“魔法世界”的一举一动，都随时牵动着很多观众的情绪。
毕竟，自《哈利·波特与魔法石》于2002年1月在中国上映至今，J.K.罗琳构建的魔法世界已经席卷了20年。
可以说，“魔法世界”是目前在中国最长寿，也最吸金的海外IP。尤其是8部《哈利·波特》系列电影，和目前3部《神奇动物》系列，无一缺席国内市场。
2021年，北京环球影城开园至今，“哈利·波特园区”仍是人流量最高的园区之一。
强大的IP效应背后，“魔法世界”的生意从不止发生在“对角巷”，而是吸引更多“麻瓜”，成为那个穿着魔法袍的巫师。
强大的电影效应
2000年10月，“哈利·波特”系列小说前三部——《哈利·波特与魔法石》、《哈利·波特与与密室》和《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》在中国正式出版。
而这个系列当时在海外已经风靡了近3年，故事影视化改编也在华纳影业的操盘中，有序地进行。随着2002年电影正式上映之后，直接轰动中国。
最终，电影《哈利·波特与魔法石》在当时斩获了近5600万。票房成绩在当年仅此于《英雄》，位列年度第二。次年上映的电影《哈利·波特与密室》，以5222万的票房成绩，成为当年内地票房冠军。
单看《哈利·波特》系列的票房成绩，几乎很难绝对和其他系列电影相匹及，数字最高的一部是《哈利·波特与死亡圣器（下）》的4.02亿。甚至放眼整个“魔法世界”系列，最高的也只是《神奇动物在哪里》的5.9亿。
可单看这些电影的票房成绩，从2002年到如今，整个“魔法系列”从未缺席中国市场，说它是中国电影市场的见证者，也并不为过。
2020年，《哈利·波特与魔法石》4K3D修复版打着“系列小说引进20周年”的噱头在内地重映，并以首周近1亿的票房成绩，成为当时影院复工后的最佳成绩。
在电影口碑方面，整个“哈利·波特”系列均分在8分以后，2011年系列谢幕时推出的纪录片《哈利·波特系列的50个精彩瞬间》，更是在9分以上。
2020年年初，被无数粉丝吐槽“贩卖情怀”的《哈利·波特20周年：回到霍格沃茨》上线流媒体，到达到了千万级别的播放量，评分在豆瓣仍高居8.7分。
相反，从《哈利·波特》系列小说中，衍生出来的一本教科书《神奇动物在哪里》改编的系列电影，整体在剧作方面少了原作打底。
故事从第一部以纽特为主角和神奇动物之间的冒险，但第二部和第三部时，故事更像变成了讲述邓布利多的人物前史。
或许，这也是目前《神奇动物》系列很难打破粉丝圈层，真正吸引更多非“哈迷”的关键所在。更是整个系列电影的口碑下滑的原因所在。
即便如此，从《神奇动物》前两部的全球票房来看，中国地区依旧是该系列在北美地区以外贡献最多的。
原著周边的售卖力
电影的火爆，直接带动了相关IP的所有价值。
尤其是《哈利·波特》系列小说，在电影大爆之后，迎来了销售峰值。就目前公开的数据来看，系列小说截至2017年，在中国总共售卖了2000万册。
不仅如此， 在《哈利·波特》系列陆续出版期间，人民文学出版社曾经推出过一系列关于“哈利·波特”的周边图书，像《神奇的魁地奇球》《神奇动物在哪里》《哈利·波特的魔法世界》《哈利·波特与魔法石》填色书4卷、海报书2卷、贴画书4卷以及明信片2套，《哈利·波特与密室》贺卡书2卷等。
事实上，从“哈利·波特”系列小说从第四本的出版工作开始，每一部简体版都几乎和海外同步发行。甚至在不少大城市，出现过在小说发行前，大批读者，连夜在书店门口排队的盛况。
如果说，这些周边书籍的销售只能证明这个IP一方面的价值，那么《哈利·波特》小说最大的号召力，则是在当时，刺激了市面上涌现出的不少山寨书。
据统计，中国的山寨盗版《哈利·波特》小说数量也不少于7本，而且这些盗版书从装帧到内容，有的甚至以假乱真，骗了不少90后的青春。
在那个时候，“哈利·波特”几个字，总能调动起很多人的情绪，纷纷想要阅读，即便知道内容是山寨的。
和小说一样，所有和“魔法世界”的周边也是大家纷纷为之掏钱的。
尤其是深受影响的90后，读书时候从书皮到文具，恨不得都是魔法世界的元素。即便没有真正的魔杖，手中的一支笔，都可以变成幻想中的“魔杖”。
随着淘宝事业的发展，平台充斥着各种同款魔杖，以及四大学院魔法袍。
简单地翻阅了目前售卖的店铺，一根魔杖在100-300元不等，整体的销售量在每月几十到上千不等。四大学院的巫师袍的销售情况亦是如此。
而在北京环球影城，一件学院魔法袍的售价为849元，可互动的魔杖售价为348元，即便如此高的价格，依旧每天会吸引了不少游客，为此买单。
除了这些电影同款周边之外，“哈利·波特”和其他品牌的联名，同样赚得盆满钵满。
国内的潮玩品牌之一的泡泡玛特，和“哈利·波特”联名推出多款系列公仔盲盒和充电宝盲盒，单价在39-59元不等。
据统计，单就2021年，该IP的营业额便是千万量级。“哈利·波特”和乐高联合推出的系列产品，更是有上市初期，就出现断货的情况。
除此之外，“哈利·波特”还多次与不同类别的品牌进行联名，从高端的腕表珠宝，到平民的餐饮服饰，只有大家想不到，没有官方做不出。
总之，魔法世界只要念一句清理咒，“哈迷”的钱包就瞬间“清理一新”。
强力的IP后续
在《神奇动物：邓布利多之谜》上映前，“魔法世界”几乎在中国埋足了信息和彩蛋。
正如前文提及的北京环球影城，刺激了不少哈迷“回家”打卡。一杯魔法世界中的黄油啤酒，和其他同款饮食，轻松地让大家为之掏钱。
穿着同款魔法袍打卡的哈迷，即便不愿意花钱购买，也早有人嗅到了商机，在环球影城附近开设了魔法袍租赁业务。
这些所有的同款，就像是《神奇动物》里的嗅嗅，轻松“拿走”大家口袋中的钱币。
当年，美国康卡斯特集团（环球影城的母公司）是以2亿美元的天价，从华纳影业手中，买下了哈利·波特的电影版权。如今看来，这笔钱已经回本了。
除了环球影城之外，去年上线的《哈利·波特：魔法觉醒》手游同样表现强劲，上线当天，iOS的流水就高达1744万元。据伽马数据统计，该游戏成为2021年第一款首月流水超10亿元新品。
虽然游戏在后期被不少玩家吐槽以及和故事没有过多的联系，甚至后期不少粉丝卸载该游戏，但依旧没有阻止更多的玩家涌入。在电影《神奇动物：邓布利多之谜》上映前，手游和电影开启了联动。
未来，“魔法世界”的版图必然越演越大，单电影未来还有两部《神奇动物在哪里》，而IP联名也只多不少。相关的游戏仍在不断推出，海外持续改编的舞台剧未来或许有机会引进国内。
不管是20年，还是50年，当那些主角重聚，当魔法世界的梦依旧存在，哈迷们心中永远有一个角落留给魔法世界，期待平行世界的自己拿到了霍格沃兹的通知书，幻想着自己站上9又4分之3站台……
或许，这就是魔法世界带给哈迷们的一场梦。有时候，梦是那么美好，不如就沉浸其中吧。
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