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文｜胖部 编辑｜夏添

7月19日上午，爱奇艺与抖音宣布达成合作。

按照双方的公告，接下来“将围绕长视频内容的二次创作与推广等方面展开探索”；此次合作的内容包括爱奇艺“内容资产中拥有信息网络传播权及转授权的长视频内容”，基本覆盖自制、版权和分账等几乎全部在线内容。

爱奇艺与抖音的合作，可谓是情理之中，意料之外。

情理之中，是行业对于长短视频平台之间的合作早有预期，在2021年网络视听大会著名的交锋后，短视频方面就表示过探索相关合作的意愿，今年以来抖音+搜狐、快手+乐视/风行的合作组合更被视为一种模式试验并释放信号。

意料之外，一方面是这次合作确实比较突然，此前双方也基本没有前置动作或信号，另一方面，虽然对长短平台的合作有判断，但双方客观存在的利益冲突还未找到更好的解决方式，谁也不知道离真正达成合作还有多远。

也因如此，爱奇艺+抖音才如此引人关注。这种情绪表现为抖音爱奇艺发布公告后不久，就有消息表示“腾讯视频正和快手谈判二创战略合作”，而腾讯视频却迅速辟谣“特此声明此消息为谣言”。

不同于此前的搜狐视频、乐视，爱奇艺是目前长视频领域的绝对头部平台，甚至在月活数据上居长视频平台榜首，其与抖音的合作，是长期以来视频两极的第一次握手；而这种模式是否具有推广可能，还有待进一步观察。

视频战争第三阶段：

“连横”破“合纵”

如果对长、短视频的战争做一划分，爱奇艺与抖音的合作毫无疑问将开启新的篇章。而在整个战争与和平的故事里，渗透着双方各自发展的困境、需求和希望。

第一阶段，是犬牙交错的内容乱战。

抖音打开市场后的2018年，长视频平台似乎只是想从这个新兴的流量池分一杯羹，为视频生态带来新的增长空间。但抖音和快手比想象的更难对付。

2020年对峙进入了白热化。在这一年，爱优腾和崛起的芒果TV纷纷将短视频纳入主APP底部栏，爱奇艺推出的“随刻”和腾讯视频的“热带雨林生态”无一例外提出了中短视频的战略方向；抖音、快手也都尝试过版权积累，甚至制作、上线原创长内容。双方对彼此腹地的突进现在还有很多痕迹，比如双方还在推进的短剧生态。

第二场，则是“联盟VS部落”的阵营之战。进入2021年，整个竞争局面开始发生变化。

短视频平台不想陷入一场版权的军备竞赛。而对于长视频平台，有几件事触动不小。一是短视频产品基本未达预期，二是短视频市场反超长视频，2020年9月抖音宣布平台实现日活6亿的表现，数据一骑绝尘；三是增长问题，2020年爱奇艺出现了连续三季度的会员数下滑，2021年Q2腾讯视频会员数开始原地踏步。

这种焦虑感，让长视频在这一年开启“版权”战。这首先代表着长视频阵营转换竞争策略，不再以取代抖快为目标，而是利用规则收缩防线搞版权的坚壁清野；其次爱优腾事实上的结盟，也正式形成了双方的阵营对立，而非局部战争。

接下来就是眼下的第三场。爱奇艺与抖音的战略合作达成，正式宣告了此前阵营联盟的瓦解。抖音取得了一次“连横”破“合纵”的胜利。

爱奇艺与抖音牵手，也形成了一种长短合作的新选择。长短视频平台的合作有其需求，短视频平台需要二创素材，而长视频平台可以进行推广和获得额外收益。当长视频平台自有的短视频业务发展未达预期，双方第二阶段以来主要是在争夺未来行业内的话语权问题。

今年1月，根据捷成股份发布公告，旗下公司与腾讯签订了一份18亿元的授权合同，包括不少于6332部影视节目的信息网络传播权，其中特别规定未经腾讯许可，甲方不得享有，也不得再授权他人享有同等权利。行业解读，多少有捏住其他平台版权“水龙头”的意思。

而今年3月以来，抖音+搜狐视频、快手+乐视视频的战略合作关系，也在一定程度上成为给长视频方面看的某种模式探索，并抛出了橄榄枝。最终爱奇艺拉住了枝条的另一端。

长视频“合纵”的终结与新合作关系的形成，能否成为视频行业的共赢，或对某一方造成伤害，是需要对这次合作做进一步观察的关键。而对于从业者来说，长短视频平台的竞合关系，也将带来更多细微的上下游变化。

长短平台合作：

一把双刃剑

从解决实际问题的角度看，短视频平台此前面对的版权纠纷将告一段落，也将放开创作者的枷锁；长视频平台的问题则是在增长见顶、市场疲劳的当下，需要短视频的营销价值实现更好的拉新和内容消费，并实现可能的更多营收渠道。

那么在这段关系里，谁的收益更大？短时间内看，短视频获益更大，但长视频需求也够强。

短视频是天然需要文娱类内容的。根据《2020抖音娱乐白皮书》可知，平台上有超过481万“优质的娱乐内容创作者”；在各个短视频平台，娱乐内容都稳定保持在各品类内容的前二至三位，而现在一个海量版权库对其开放了权限。

但对于长视频来说，如果对短视频放开内容剪辑和二创，那么势必要面临的问题是“抖音追剧”、“抖音追综”对平台内容受众的消耗，而且随着市场越来越倾向于快节奏、碎片化内容，这种消耗是会进一步加剧的。

所以首先需要解决的，是能否避免对长视频受众的消耗，或者如何对这种消耗进行补偿。

爱奇艺和抖音的公告里都特别提到了“双方对解说、混剪等短视频二创形态做了具体约定，将共同推动长视频内容知识产权的规范使用”。而这也意味着，双方将在满足短视频用户、留住长视频用户之间尝试达成平衡。

可以对相关策略做进一步推测，比如对剧情向内容如“X分钟带你看完《XXX》”等，或者明确显示剧情走向的切条，会在长视频内容上线若干天数内不得发布，在短视频平台形成一个长视频“窗口期”。

补偿方面，目前公告都未提到对长视频版权的使用如何付费；结合此前搜狐和乐视的合作模式，短视频平台可能会在内容下方放长视频平台的跳转链接，能够直接跳到相关内容或者app下载页面，实现给长视频平台的引流。

在这种模式下，长视频平台可能要在拉新变现和受众分流上权衡利弊。而更长远的问题，是这种长短“混合双打”模式有没有价值。

对于腾讯视频、优酷、芒果TV包括B站来说，是否要跟上这种合作模式，目前或许还要打一个问号。腾讯视频在出现“腾讯视频+快手”传闻后快速辟谣，未尝不是表现出了一种观望态度。

一方面，版权内容是长视频最具价值、最核心的资产，如果将这些内容对外开放权益，那么辛苦培养的用户忠诚度会不会降低，选择免费、耗时更低的短视频消费，甚至影响到目前艰难维持的会员付费。

另一方面，长视频本身就面临着一定的市场疲劳问题，加上用户短视频追剧，进一步形成惯性，只去爱优腾看头部或者少部分自己非常感兴趣的内容，对行业整体也是一种不利。

爱奇艺与抖音接下来将公开更多合作细节，并产生一些案例，对其他平台和行业人士来说，这些将成为他们判断新合作模式价值的依据和指标，也将深刻决定行业下一阶段的竞合格局。

至少现在，还不是给出答案的时候。

END