他们统一穿着白色短袖，上面赫然印着“李维嘉失德艺人”的字样。

他们义愤填膺，声嘶力竭，大喊着“还我血汗钱”，一瞬间将“明星代言”最不堪的一面拉到了眼前。

原来李维嘉曾代言一款名为“快乐方程式”的奶茶，却因为经营方的跑路，让无数加盟商赔得血本无归。

这款奶茶打着“快乐大本营衍生ip”的旗号，再加上李维嘉本人的明星效应，一度十分火爆。

和其他翻车明星的公关处理方式如出一辙，道歉＋解约，承认自己之前的过错，但加盟商如今被骗，与我无关，要血汗钱，找李维嘉没用，颇有副流氓无赖的姿态。

确实，近几年来，明星代言翻车的事件可谓层出不穷，前有汪涵，杜海涛等人代言投资平台爆雷，用户存进去的钱拿不回来，后有陈赫跑路“贤合庄”留下一众被坑的血本无归的加盟商面面相觑。

可以说明星一边拿着天价代言费，一边在出事之后光速跑路，最后为这一切买单的，始终是无辜的消费者和被骗得倾家荡产的代理商。

那么，为什么这样的悲剧一直在发生，却始终没有规范的约束和解决方案呢？离不开这几个方面。

一，我只负责“引流”，出事别找我，与我无关

关晓彤在她代言的产品“天然呆”涉嫌舆论争议的时候，曾表述过这样一个观点：虽然我是代言人，但我不是合同主体，我没有参与经营。

什么意思？也就是说对于明星的选择而言，从一开始他们就是有意识规避风险的，并且因此诞生出了一个名词“有限合伙”。

简单来说，明星加入具有灵活性，他们带着自身流量而来，可以自由地出资，退伙，因为不是具体经营者，所以只需要承担有限责任。

是不是打得一手好牌？可加盟商加入各种“明星店”，确实具有一部分先天优势，但同样门槛也不低。

拿“天然呆”奶茶举例，光是加盟费就高达12.8万，还要加定金2万。

为了在风口多分一杯羹，很多加盟商可谓砸锅卖铁。

这还算是少的，毕竟奶茶店的规模要求没有那么高，拿另一个例子来说，曾经以陈赫命名的火锅品牌“贤合庄”。

他的加盟不仅需要加盟费，还有对营业规模的要求，比如在一线城市北京，它需要面积300到500平米的店铺。

而他的加盟费前三年48万加5万定金，之后续签，还得每年再交2万，贤合庄2015年起开第一家店，最火爆的时候全国一度开到了800家分店。

随便来算一下账，也就是说光加盟费这一项，他们就能拿到至少3.8个亿收入。

加盟商还得加上装修投入以及前期进货的准备，起码需要掏出至少500万的预算你才能把店开起来。

但也并不是因为有各种明星加盟就能保证你一定能赚钱，因为在巨大的流量驱使下，可不是每一个分店都能得到明星的流量加持和曝光。

明星的大批量“下海”，其实是从2015年开始的，在这其中，有两个大方面是他们捞钱最多且涉足最深的。

很多人一定还印象深刻，在娱乐圈清朗行动整顿之前，一夜之间有无数明星工作室注销，这种弃车保帅的做法，更加印证了他们心底的不坦荡。

据企查查和启信宝显示，光是2019年就有17326家影视公司注销，2020年上半年，有13170家。

影视行业明星的心虚，代表了他们本身“钱就赚的不是每次都干净”，但影视行业对娱乐圈而言，好歹还是本质工作以内。

餐饮行业可就不一样了，我们都知道，因为疫情影响，餐饮行业在这两年受到了重创，但明星腰包里的钱可是没有少赚一分。

当我们去观察明星代言的各种餐饮店，他们无疑都有一个共同的特点：开店门槛低，赚钱多。

发现不对劲了吗？没错，除了高价代言费，从一开始，明星就想要赚两份钱，一份是打广告的钱，一份是加盟的钱。

甚至利用名气，美曰其名和接地气，和粉丝近距离接触，实则就是要利用自身人气和号召力，实现流量变现，也是轻而易举打造出一个人气爆棚的“网红打卡店”。

于是我们看到这几年，有孟非和黄磊的“黄粱一梦”，钱枫加盟的“井格老灶”，贾玲包贝尔的“辣莊”，薛之谦的“上上签”，清一色的火锅，却是是昙花一现的辉煌。

可明星又怎会在意呢？钱早已被他们装进腰包里，为此买单的，不过是那些后来加入妄图分一杯羹，却早已被当做羊毛薅的加盟商罢了。

二，资本入局运作，批量诞生的“网红店”

“贤合庄”的兴起和没落是个具有代表性的例子。也让我们看清了，明星和资本剪不断，理还乱的关系。

其实他的创业之初，一度有好几年都是亏损状态。

普通人也并不是傻子，即使有明星加持，也并不足以让他们“无脑”就做出加盟的决定，真正可怕的，其实还是明星背后的，资本加入后的营销。

他们用一份不可能的“奇迹”，让普通人被表象蒙蔽，最后失去了判断的能力。

那么，他们的营销是怎么做到的呢？

提起“贤合庄”的逆袭，有一家公司不得不提：四川至善有限公司。

提起公司大家或许并不熟悉，但提起他的老板，很多人一定会恍然大悟，因为赫赫有名“谭鸭血火锅”，正是在他们名下。

而“谭鸭血”的出局，一开始靠的，就是和明星的捆绑营销。

他们最擅长的，就是利用流量发酵，在短期内打造一个超级网红产品，至于它的后续如何，他们根本不关心，因为这个东西没落了，他们就着手打造下一个。

“贤合庄”正是在这种模式下应运而生，2020年5月，贤合庄一分店在长沙五一广场开业，当时的火爆程度，除了作为“代言人”和合伙人的陈赫，叶一茜以及朱桢，还有杜海涛等众多长沙知名人物捧场。

整整一个月，门店天天爆满，甚至需要排队等候，这种明星效应，一度造成交通瘫痪，令人叹为观止。

短短几年的时间，酷漫库贤合庄开到了将近800家，这是什么概念？就是拥有不短历史的海底捞，开到一千家门店可用了整整26年。

那贤合庄这种既没有品牌底蕴又称不上百年老字号的网红产品，又凭什么呢？果然，现在他就出了问题，如今，据说已经有超过270家门店只能选择关门大吉。

昙花一现背后，这就是它必然会面临的代价，甚至对于超过一半的加盟商来说，他们只是给别人做了嫁衣，根本没赚过一分钱。

明星代言有多势利？800家门店，你觉得陈赫他真的可能每一家门店都照顾到吗？怎么可能？

加盟商想请陈赫到店宣传，可是要出推广费和出场费的，据说陈赫的报价是100万元……

这钱躺着赚，他们又有什么权利大喊自己无辜？

而明星餐饮本就本末倒置，消费者单纯图个热闹，再好的品牌，在他们这种唯流量是图的人手里，也只是做烂的结局。

既不卫生，又不干净，甚至连选品和基本服务都做不到保证，何谈发展？

三，物极必反，请别轻易“为流量买单”

贤合庄火锅里吃出过塑料，锅底发生过爆炸，各种负面新闻，似乎是明星出场一句道歉就能冰释前嫌，但这些始终存在的问题，却并没有人去想着解决。

贤合庄的开店密度，早已暴露出他必定会有如今反弹的局面。

当意识到不对劲的时候，明星跑得比谁都快，别说当初的承诺，就是最简单的善后，其实他们都做不到。

永远摆出一副我无辜，我也是受害者的模样，别提有多虚伪。

而我们去讨论为什么娱乐圈始终无法规范和约束作为一个公众人物的言行时，其实也有很现实的一部分。

因为流量之所以能够横行霸道，很大程度上就取决于：始终有人在为流量买单。

尤其对于关注娱乐八卦并不多的普通人而言，对他们来说，一个在手机电视上不断出现的人物，怎么也不至于是骗子，就算是骗子，那我还找不到他吗？

在这样的侥幸心理中，有很多人以为跟着明星老板就能赚大钱，殊不知最后，明星轻而易举全身而退，而被骗光血汗钱的普通人都不知该去哪里申冤。

距离“P2P”爆雷之后，已经过去了两三年，可那些被骗钱的普通老百姓到现在都没能拿回自己的钱，但你去看汪涵，杜海涛等人，他们却一直活跃在娱乐圈的视线。

他们的生活不仅不会受到影响，甚至连一点愧疚之心都不一定会有。

每一次事件发生后的声明，他们将自己尽可能摘得干净，可一个产品，一个品牌从他们选择代言或是加盟的那一刻起，就已经和他们息息相关了。

他们消费了普通人对他们的信任，就应该承担起被反噬的责任。

为此，我们能做什么？

最好在更规范的管束下，让他们能真正和普通人一样，会为自己的行为付出代价，也不敢“轻易代言”。

而对普通人而言，三思而后行永远是一句忠告，资本面前人永远是自私的，别以为谁会真的把一个好项目分给你来做，尤其是明星，他们为赚钱而来，赚够本了，局面失控了自然就走了，他们背后是一个个没有企业底蕴的品牌，可千万别做下一个被薅羊毛的对象。

他们“信不过”。

完

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撰文/深海里的星