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作者|灰西

生长到8岁的网络电影，还有「钱」景吗？

在大众还因对网络电影抱有劣质、低俗等刻板印象而对这一问题犹豫不决的时候，不少传统影视公司、院线主创团队已经在用行动说话，加速布局网络电影赛道。

今年开年，由王晶执导的《倚天屠龙记之圣火雄风》和《倚天屠龙记之九阳神功》上线，古天乐、林峯、文咏珊、甄子丹等主演加持，俨然院线规模的班底。此前，赵文卓、李卓群、罗嘉良等实力派演员早已陆续参演网络电影，周星驰和宁浩也计划与平台展开长期合作计划，要在网络电影开辟新天地。

出品公司也不再是原生网络电影公司的几家独大，随着华策影视、华谊兄弟、慈文传媒等老牌影视公司注入资本，网络电影的成本被拉高，更多高质量影片进入公众视野。

作为新入局者，中广天择更是在短短几年时间投资网络电影逾百部，以惊人的魄力和独到的眼光在行业立稳脚跟。中广天择传媒股份有限公司总经理助理、影业中心总经理马文婧在与1号的对谈中表示，

审慎稳健的合作机制和超前布局付费市场的意识是成功背后的底层逻辑。

不只是看好网络电影，看好的是付费内容市场

2017年8月，中广天择传媒股份有限公司在上交所主板上市成为国内首家主板上市的国有控股节目制作类上市公司，上市后，中广天择成立天择影业，开始在影视板块发力。

可是，要在哪一块重点发力，成了摆在天择影业面前的一大难题。

2018年，天择进行了大量的国内外市场调研。「我们发现，头部网络电影的投资回报比已经高于大部分院线电影，而且网络电影的试错成本比院线电影低。综合考虑之下，我们决定将发展的重心放在投资网络电影上。」马文婧接着补充道，「更准确地说，我们是

以投资付费赛道为主

。」在参考国外付费内容会员数据的基础之上，天择影业持续关注头部内容的好评率、分账票房，向好的数据不断激励着他们做付费内容的信心。

根据《2021中国网络视听发展研究报告》数据现实，有44.7%的网络用户愿意为网络电影付费。在视频平台会员拉新达到饱和的状态下，PVOD等付费模式成为平台新的增长点。

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「PVOD模式更偏市场化，这也意味着市场需要出现更多受众认可的内容，以达到内容与PVOD模式相互作用的效果，从而进一步优选。」马文婧表示。

过去，平台的定级很大程度上决定了作品的热度、推广资源，间接左右了一部电影的分账票房，观众更有可能看到什么类型的网络电影，在作品真正上线之前就被确定了。

如今，平台取消定级，按照时长计费，则表示作品的收入直接由观众的喜好决定，一部作品的好坏完全交给市场定夺。

在这样的模式下，平台恢复了「平台」的原始功能，为作品和观众提供一个「场地」。这一点与天择影业曾内部探讨过的一种新发展模式有相似之处。

「我们了解到国外在发展新模式，即

基于区块链技术，建立去中心化的影音娱乐平台

。」这种机制通过智能合约，实现作品确权，让创作者、制作人对作品从发行到播放进行全周期的权益管理。

这种新模式「就像观众进入便利店里，看到了店里一张电影海报，想看就扫码进去观看了。视频平台只是播放器，通过大数据点对点投放，受众的喜好画像会更加清晰，出品方、内容方可以在后台看到更加直接的反馈，从而依靠精准数据制作作品，实现真正的TOC」。目前，仍有公司在研究开发这种平台，也许在未来，又会颠覆网络电影的生态。

投资的不止是一个项目，更是长期合作伙伴

在网络电影的世界里，天择影业虽然算是「新人」，但浸润在影视圈的大生态中，多年积累下来的经验让其能够在短时间内找准定位，并果断出击，目前已出品了多部高票房高质量的佳作。

《倩女幽魂:人间情》打造出行业当年新标杆，以5076.6万的高票房稳坐网络电影分账票房的季军；《奇门遁甲》则是以票房高达5641.1万成为当年天花板。

同时，天择影业出品的电影也聚焦主旋律，正能量网络电影《中国飞侠》、战疫网络电影《一呼百应》入选广电总局2021年「弘扬社会主义核心价值观，共筑中国梦」主题优秀网络电影。

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马文婧认为，这归功于

专业的团队和优秀的合作伙伴

。

一方面相信团队，「专业的人做专业的事」。

从内容方面来看，中广天择曾为各平台制作过各类综艺节目、真人秀、纪录片和大型活动，在多年的经验积累中强大的研发和制作能力。「我们团队也曾经7天拍完240多场戏，就是湖南人『霸得蛮』的精神。」

从风控角度来看，影业聘请了专业的律师团队对项目进行考量。背靠中广天择，天择影业从渠道、资源到经验、资本都有着深厚的基础。

另一方面相信合作伙伴。

当1号问及天择影业的投资标准是什么，马文婧表示：

「天择投的不仅是一个项目，而是可以长期走下去的合作伙伴。」

天择影业的合作对象一般都是行业内的头部公司，从制作到编剧、美术，资源良好结合，发挥所长，以达到「双赢」。

今年开年爆火的民俗惊悚类网络电影《阴阳镇怪谈》就是一个很好的例子。该片由中广天择、奇树有鱼、造梦师影业、精鹰传媒出品。

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在内容方面，造梦师影业创始人也是本片导演张涛是第一代网生导演，《道士出山》系列、《奇门相术》、《民间奇异志》等作品让他在民俗惊悚领域已经形成了自己的风格，这是内容的保障。再加上演员李立群、金巧巧鼎力加盟，给演技和热度引流上了双重保险。

在宣发方面，奇树有鱼作为头部网络电影公司，在行业内丰富的经验，能让宣传营销精准触达到有需求的用户，都为这部剧的整体方向保驾护航。

正是这种多方合力的良性组合让《阴阳镇怪谈》成为「减量提质」口号下的又一精品案例。

这种

强强联合的头部效应，已成近几年网络电影的大趋势。

今年开年这一变化更为明显，2022年1月网络电影只上线了36部，破千万影片却高达8部，破千万占比高达22%。票房差距进一步拉大，高质量网大的优势显示出巨大的票房号召力。

与此同时，天择影业也「不会把好内容拒之门外」。

与头部公司合作并不意味着就在「圈子」里玩，拒绝与年轻公司的合作，拒绝创新题材。

「每一家公司都会有自己擅长的优势，我们需要做的就是，在对内容和风险进行评估后，将不同公司的优秀资源结合。」

天择内部有严格的审核流程，每个项目都设有专门的项目负责人，从前期剧本开发到后期合作都有专人跟进，根据不同的商业模式，打出对应的「组合拳」。此外，每个项目还要经过财务、审计、法务层层审核。

正是在这样的审慎之中，天择影业将风险尽可能降低，并保证作品的高质量。

从投「资」到投「制」，在网络电影中寻新机遇

从2020年的爆发增长到2022年第一季度的数量触底，网络电影在产量与质量的拉扯中不断挣扎。

「一方面，平台不断调整策略，制片方也会因此调整创作方向和发行时间；另一方面，受众追求精品内容，同质化内容不能再满足需求，题材内容创新成为刚需。」马文婧总结。

当前，天择影业在多题材同步发力。在天择影业的出品列表里，既能看到《倩女幽魂：人间情》《奇门遁甲》《狄仁杰之飞头罗刹》《蛇王》等主流赛道的作品，也有历史、现实题材的《中国飞侠》《奇袭地道战》《冲出战俘营》《凡人英雄》《一呼百应》等，还能看到《重启地球》这样科幻题材的作品。

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马文婧表示，现在天择投资占比是：80%主流+20%创新。天择影业欢迎新题材，但并不是毫无目标的「新」。

以科幻题材为例，2020年，国家电影局、中国科协印发《关于促进科幻电影发展的若干意见》，提出将科幻电影打造成为电影高质量发展的重要增长点和新动能，把创作优秀电影作为中心环节，推动我国由电影大国向电影强国迈进。「科幻是国家重点扶持的题材，对于大方针有明确导向的，我们会在这方面多做尝试。」

今年，天择影业将以主旋律题材研发为主，把握时代主题、唱响时代主旋律，坚持以人民为中心的创作导向，让人民成为作品的主角，创作人民喜闻乐见的现实主义题材献礼二十大。「不管什么题材，都要抓住观众这个关键点，从让观众能够共情的切入点进行创作。」

「内容」仍旧是左右市场的底气与底牌。近几年，

天择影业投资策略从原先的投「资」调整为投「制」，

以网络电影为切入点，分账剧为抓手，进而向影视制作和艺人经纪发力，逐渐形成天择影业自己的生态。

除了网络电影，天择影业近年来，投资了一批优秀的分账剧。仍在持续分账中的《一闪一闪亮星星》，目前以近8000万的票房，刷新了爱奇艺2022年分账剧热度与票房双纪录；《亲爱的柠檬精先生》分账5800万元，荣登2021年优酷网络分账剧播放量TOP1。手握网络电影和分账剧两方的资源，天择也在考虑能否「强强联手」。

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「未来，我们在思考联动分账剧和网络电影，《一闪一闪亮星星》《守护解放西》都在考虑类型延伸。现在我们就会提前布局，剧本阶段中有意识地在情节设计中埋线，根据市场反馈，随时都可以再拉一条副线，创作新的衍生产品。」

1号结语

从平台的拼播到内容制作的头部合作，网络电影正在从各自为战的「分」逐渐走向追求双赢的「合」。

在这个过程中，越来越多传统影视公司「院转网」，而网络电影的制作班底和作品也向「网转院」靠拢。「网络电影主流化」与「主流进军网络电影」成为行业发展进程中相互呼应的草蛇灰线。

而这一切的终点，说到底，还是为了更优质的「内容」。唯有好内容，才能抵御大风大浪。